人気の眉毛コートの共通点！アイテムのおすすめポイントとは？
汗や前髪との摩擦、日中に分泌される皮脂によって、なかなか眉メイクがキープできない方も多いはず。眉毛コートはそんな悩みを解消したい方から通年求められるアイテムのひとつです。そこで今回は、店販に取り入れたい眉毛コートの魅力や、ライバルである人気市販品の特徴をご紹介します。眉毛コートについて知識を入れて、魅力ある商品として施術後についで買いしてもらえるよう、参考にしてみましょう。
眉毛コートとは
眉毛コートは、眉毛メイクをコーティングし、朝のメイクをキープしてくれるアイテムです。海やプールなどのレジャーシーンでは、汗や水分、摩擦によって眉毛メイクがにじんだり消えたりしやすいもの。眉毛コートを塗ることでこれらの心配を解消できます。
透明のものからカラー付きのものまでさまざまあり、塗り方は人それぞれ。特に落ちやすい眉尻だけなど部分的に使うのもおすすめです。
市販品ではプチプラブランドからも多数発売されていますが、サロンの店販で取扱い可能なものもあります。店販アイテムの中でも、アイメイク用品は注目度が高いジャンルです。客単価アップとともにお客様の満足度アップにつながるため、店販で揃えておくと良いでしょう。
人気の眉毛コートブランドそれぞれの魅力は？
店販で扱う眉毛コートを選ぶなら、まずはライバルである市販のプチプラアイテムが、どういった点で注目を集めているのか、把握しておくことが大切です。ここからは、複数のランキングサイトで上位に入っているダイソー、キャンメイク、セザンヌの眉コートについて、それぞれの魅力をご紹介しましょう。
【ダイソー】すぐに取り入れられる手軽さが人気
ダイソーでかつて販売されていた「エバビレーナ」の眉毛コートは、100均とは思えないほど高いクオリティが人気を集めたアイテム。しかし、自主回収となったことから、現在は新しい3種類のアイブロウコートを販売中です。眉マスカラの上からでもサッと塗りやすい軽やかなテクスチャーで、部分使い用として注目を集めています。ダイソー店舗ですぐ買える手軽さも人気の理由です。
【キャンメイク】美容液入りで下地を選ばず使える万能コート
キャンメイクの眉毛コートは1種類。崩れ防止のアイブロウコートとして推すだけあり、パウダー・ペンシル・リキッド・眉マスカラと、あらゆる眉毛メイクの上から使ってもにじませない処方になっています。さらに、15種類の美容保湿成分が配合されており、メイクしながらケアもできるところが魅力です。
クリアベースで下地を選ばず、水・汗・皮脂からガードし、前髪の擦れにも負けない万能さが、人気の秘密でしょう。
【セザンヌ】塗りやすさとキープ力に定評あり
セザンヌの眉毛コートは1種類で、水・汗・皮脂・摩擦に強いクリアベースのアイブロウコートです。美容液成分を配合しており、こちらもメイクしながらケアできます。
すぐに肌に密着するので、眉毛メイクをにじませず描いたままの状態でキープ。塗りやすい長さにこだわって作られた平筆が特徴です。
セザンヌでは、アイブロウコートも兼ねた眉用マスカラも販売しています。毛流れをスタイリングして立体感ある状態でキープできるため、ベタ塗りになりがちな方に人気です。
人気の眉毛コートの共通点！おすすめしたいメリットは？
プチプラブランドの眉毛コートについて、各ブランドアイテムの魅力をご紹介しましたが、人気の眉毛コートには以下の共通点があります。眉毛コートを店販でおすすめする際のメリットとして参考にしてみてください。
水・汗・擦れ・皮脂から守ってメイクをキープ
眉毛コートを検討する際、まず気になるのがキープ力です。どのアイテムも、水・汗・摩擦・皮脂からメイクを守ってキープし、消えない・落ちない眉毛コートが人気となっています。
水分に強いウォータープルーフ処方が主流ですが、オイリー肌の方や特に暑い時期には、油分に強いオイルプルーフ処方のものをおすすめするのも良いでしょう。毎日使うことを想定して、落とし方に関してもひと言添えると、商品の魅力が高まります。
すぐに乾いて時間がかからない
毎朝のメイクは、時間をできるだけかけずに短縮したいものです。そのため、アイメイクの仕上げに使う眉毛コートも速乾性があるものが人気。
また、凝ったテクニックは不要できれいに塗れるアイテムは魅力があります。テカらないかどうかについても言及すると良いでしょう。実際に一緒に塗ってみて、塗り方をレクチャーするのもおすすめです。
美容液成分も含まれていると◎
眉毛コートは保湿成分や美容成分を配合しているものが多く、長時間肌につけておくため、眉毛や毛根、地肌にやさしい成分が含まれているか確認しておくのがおすすめです。
敏感肌や乾燥肌の方は、なるべく肌に負担がかからず、うるおい成分が入っているアイテムでメイクすることが良いとされています。肌が乾燥しやすいなどのお悩みを持つ方におすすめするなら、推したいポイントです。
眉毛コートの使い方
アイブロウコートなど名称が違うものや、100均やキャンメイクなどプチプラ、デパコスアイテムも、基本的な使い方は一緒です。眉毛コートの基本の使い方を知っておき、お客様に自信を持っておすすめしましょう。
まず、毛流れに沿ってサッとワンストロークで薄く塗りましょう。使う前に容器の淵で筆に付く液量を調節すると、テカらない仕上がりが目指せます。ダマになると不自然な仕上がりになるので注意しましょう。眉マスカラの後につけるなら、しっかり乾いてから使用するようにします。
眉毛が消える・にじむといった現象が起きる主な原因は、皮脂と汗です。眉に残った乳液やファンデを綿棒などで丁寧に取り除き、フェイスパウダーを乗せてから眉を書くと、キープ力がアップします。
より効果を持続させるなら、ティントタイプのアイブロウで描き、眉毛コートを重ねるのもおすすめです。
施術者がおすすめしたい眉毛コート2点
ここからは、店販できるアイデザイナーがおすすめしたい眉毛コートを2種類ご紹介します。それぞれの特徴などをまとめているので、お客様におすすめる際の参考にしてみてください。
マツエクにも使えるコート剤Angelic「Angelic Eyelash Coat」
アイデザイナーの信頼を獲得しているアンジェリックから販売されている、クリアベースのコート剤です。特徴は、眉毛だけでなく、まつげにも使用可能であること。保湿効果のあるパンテノールなどの美容成分を配合しており、まつげや眉毛の健やかな育成をサポートします。
マツエクをした状態でも使えるため「マツエクのモチ・まつげの傷みが気になる」といったお客様にもおすすめです。施術後に紹介するならピッタリのアイテムでしょう。
ブラシ状になっており、そのまま塗布するだけと手軽に使え、洗顔で簡単に洗い落とせます。
プチプラならAVANCE「アイブロウマスカラ＆コート」
手ごろな価格でおすすめするなら、AVANCEの「アイブロウマスカラ＆コート」はいかがでしょうか。眉マスカラと眉毛コートのWエンドになっており、1本で眉メイクが完成します。
眉毛コートはクリアベースで、AVANCEで人気の薬用育毛剤・ラッシュセラムシリーズの美容液成分を配合（保湿成分）。ウォータープルーフ処方で速乾はもちろん、毛髪保湿成分である加水分解シルクなどを配合しており、眉毛を労わりながらメイクをキープすることが可能です。
眉マスカラはニュアンスカラーでトレンド感のある眉を演出する、3つのブラウンを採用しています。まつげにも使えるので、手持ちアイテムを絞りたい方や旅行用に持ち歩きやすいアイテムを探している方にもおすすめの一品です。
ついで買いを促す接客のポイント
眉毛コートを店販する際、どうやってお客様へおすすめするかも気になるポイントです。そこで、ついで買いを促す接客のポイントを2つご紹介します。眉毛コートだけでなく、他の店販でも利用できるテクニックです。
コミュニティケーションからお客様の理想をくみ取る
ポイントの1つ目は、コミュニケーションからお客様が考えている理想をしっかりとくみ取り、実現する形で会話に絡めて売り込むことです。
カウンセリングでお客様に理想の仕上がりをお聞きしますが、“ナチュラル”というイメージひとつでも、お客様の考えているナチュラルと自分が考えているナチュラルのイメージが違うことも多いはず。カウンセリングや施術時間を使って、お客様と自分のイメージをすり合わせて、より理想とするイメージに近い形を実現させてみましょう。その際、理想を支えるアイテムのひとつとして眉毛コートをおすすめするのがポイントです。
友人など、信頼関係をしっかりと結んだ相手にすすめられるアイテムは、つい使ってみたくなりませんか？友人とまではいかずとも、この人なら任せられるという信頼を、技術力で得てからおすすめすると、購入していただける可能性が高まります。
まずはお試しから始めてみる
デパートの化粧品売り場と同じように、アイサロンでもおすすめされた商品をすぐに購入するのはなかなか勇気がいるもの。そのため、まずはお試しから始めてもらうのも有効です。
施術時についでにサッとつけてあげるなど、サービスとして入れてみましょう。最初はコストがかかるかもしれませんが、サービスとしてお客様へ与えると、「好意の返報性」という心理が働き、本購入やサロンの継続利用につながる可能性が高まります。
まとめ
眉毛コートをアイサロンで店販するヒントをご紹介しました。ライバル店舗の分析と同じく、ライバル商材である人気のプチプラアイテムの魅力を知ることや、販売したいアイテムの特徴を捉えることは大切です。今回の記事を参考に、ぜひ自店でも単価アップ・満足度アップに向けて、眉毛コートの店販を取り入れてみてください。
※本記事の内容や価格はすべて、2024年8月時点のものです。最新情報は、公式HP等よりご確認ください。
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