【売れる仕組み】をつくる90万本突破コーティング剤、日本限定デザイン公開。

『BL Lashes（ビーエル・ラッシュ）』の人気コーティング剤「ブラックダイヤモンドコーティング」と「クリスタルドロップコーティング」がこのたびパッケージをリニューアル。日本限定デザインが登場しました！洗練されたデザインで上品さがアップ！お客様の目を惹くこと間違いなしです。今回は、そんな新デザインのご紹介と合わせて店販商品が売れる仕組みに着目。サロンの店頭商品をお客様に手にしてもらう方法を伝授します。ぜひ売り上げアップの参考にしてください。

人気2アイテムが日本のサロンにマッチしたデザインにリニューアル

「ブラックダイヤモンドコーティング」と「クリスタルドロップコーティング」は2009年の発売以来、世界77カ国でシリーズ合計販売数90万本以上を誇る大人気アイテム。この2つのコーティング剤が、日本のサロンにフィットした「JAPAN LIMITED DESIGNパッケージ」へとデザインを一新しました。

ブラックダイヤモンドコーティング
「ブラックダイヤモンドコーティング」のリニューアルパッケージには、従来製品にはなかったゴールドの筆記体の文字が入り、おしゃれさがアップ。コーティング剤本体は、ロゴや模様がシンプルになり、より洗練されたイメージとなりました。

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クリスタルドロップコーティング
「クリスタルドロップコーティング」のリニューアルパッケージにも、従来製品になかった筆記体の文字が。カラーは繊細さが際立つシルバー。コーティング剤本体もロゴや模様がシンプルになり、透明感のあるイメージに仕上がっています。

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「ブラックダイヤモンドコーティング」も「クリスタルドロップコーティング」も、シンプルかつ上品なデザインへと一新。どんなサロンの雰囲気にもフィットすること間違いなしです！

アフターケアは継続が大切！“おうちケア”でサロン仕上げを長くキープ

お客様にサロン仕上げの美しいまつ毛を長く楽しんでいただくためには、アフターケアが重要です。コーティング剤を使用してマツエクの根元をカバーし、カールや毛流れを美しく保つことで施術の持ちはグッとアップします。アフターケアは“おうちケア”で継続していただくことが大切。そこでポイントとなるのが、“おうちケア”商材の使いやすさや使い心地ではないでしょうか。

「ブラックダイヤモンドコーティング」と「クリスタルドロップコーティング」はメリットが多くあり、サロンへ訪れたお客様へのアフターケア訴求時に、“おうちケア”アイテムとして提案しやすいのが特徴です。

「ブラックダイヤモンドコーティング」と「クリスタルドロップコーティング」のおすすめポイント

「ブラックダイヤモンドコーティング」と「クリスタルドロップコーティング」のおすすめポイントをご紹介。

「ブラックダイヤモンドコーティング」と「クリスタルドロップコーティング」は、ヒアルロン酸が配合されたコーティング剤。マツエク接着部分のコーティングと同時に自まつ毛にアプローチし、潤いケアもできます。マツエクのカールやバラつきを整え、サロン帰りの仕上がりをキープしてくれる一品です。

「ブラックダイヤモンドコーティング」と「クリスタルドロップコーティング」はどちらも使いやすいマスカラ形状なのもポイント。ブラシタイプで簡単に塗布が可能です。

テクスチャーにも注目。サラッとした軽い付け心地でナチュラルな仕上がりに。さらに1日1~2回の塗布でOK！忙しい方にとって、スキンケアにプラスして手軽にケアができるのは嬉しいですよね。

店販商品が売れる仕組みを理解してサロンで活かそう！

ここからは、サロンで扱う店販商品の売り上げアップのコツをご紹介。売り上げアップを目指すには、サロンスタッフひとりひとりが「商品が売れる仕組み」を理解することが重要です。「こうすると、購買につながる！」という5つのポイントをピックアップしたのでぜひご確認ください。

【店販商品の選定に注力】お客様の悩みに寄り添うアイテムをピックアップ

まずはサロンで扱う店販商品がお客様にとって魅力的であることが重要です。お客様にとって魅力的なアイテムとは、お客様のニーズや悩みに応えてくれるもの。

このように、お客様のニーズを先回りして考え、悩みに寄り添える商品をそろえておくことがポイントです。季節に合わせて店販商品を入れ替えるのも効果的。

【商品を目立たせる】お客様の視界に入りやすい場所で認知度アップ

店販商品は、ただ並べておくだけでは売れません。お客様の手に取ってもらうためには、まずお客様に商品の存在を知ってもらうことが重要です。店販商品はサロンの目立つ場所に陳列し、認知してもらうことから始めましょう。直接商品を置くかわりにPOPやポスターを設置する方法も有効です。

【集中してもらえるタイミングで訴求】「ながら営業」より「アフター提案」

店販商品の販売はタイミングが大切です。お客様に集中して話を聞いてもらえるタイミングや、お客様が商品に興味を抱いているタイミングを選んでおすすめすることが購入につながります。

ポイントは、「ながら営業」よりも「アフター提案」。施術中などお客様がリラックスしているタイミングで商品を紹介するよりも、仕上げやお会計のタイミングで紹介したほうが興味を持ってもらいやすいので覚えておきましょう。

たとえば、レジ横でお客様の目線が店販商品に向かっていたら商品訴求のチャンス。タイミングを見計らってリーフレットをお渡しする、テスターを体験いただく、などしてみましょう。商品を気にしているタイミングや、集中して話を聞く態勢が整っているときの提案がコツです。

【SNSを活用】PR露出がカギ

サロンのLINEやInstagramといったSNSで普段から商品を露出させ、目立たせることも売り上げアップにおいては有効的です。まったく見たこと・聞いたことがない商品よりも、すでに見聞きしたことのある商品のほうが身近に感じるもの。2番、3番アイテムの認知度を上げる方法としてもプラスとなるでしょう。

【リアルな口コミで訴求】説得力ある経験談でおすすめを！

サロンスタッフやアイラッシュ施術者のリアルな口コミも購入につながる重要な要素です。臨場感ある経験談は、リーフレットの説明文よりもお客様の印象に残り、グッと心を掴めるはず。

「スタッフによるお墨付きアイテム」として店販商品を取り上げるには、とにもかくにも、まずは事前に店販商品を使ってみることが大切です。サロンで取り扱う店販商品は積極的に試し、使用感や効果を把握しておきましょう。体感したことを商品特徴として話せるようになると、商品紹介の際の大きな強みとなりますよ。

即・売り場作りができちゃう販促ツールつきの「12本セット」の魅力

「ブラックダイヤモンドコーティング」と「クリスタルドロップコーティング」には、それぞれ販促ツールがついた12本セットがあります。パッケージリニューアルに合わせて12本セットに含まれる販促ツールもグレードアップしました！セット割引が適用となり、単品購入時の価格から10％もお得になる点も魅力。効率良く売り場作りをしたいときは、ぜひ12本セットの導入をご検討ください。

＜仕入れ価格比較表＞

1本通常価格	1,580円（税抜）
12本通常価格	18,960円（税抜）
12本セット価格（割引適用）	17,064円（税抜）

「ブラックダイヤモンドコーティング」と「クリスタルドロップコーティング」の通常の仕入れ価格はそれぞれ1,580円（税抜）です。12本の購入では通常18,960円（税抜）となりますが、販促ツールがついた12本セットなら10％オフの17,064円（税抜）で仕入れが可能。店販価格・希望小売価格はそれぞれ1本2,980円（税抜）です。

「ブラックダイヤモンドコーティング」12本セット商品詳細はこちら

「クリスタルドロップコーティング」12本セット商品詳細はこちら

日本限定デザインに一新したコーティング剤をあなたのサロンで

店販商品の売り上げをアップさせるコツは、商品の選定や訴求のタイミングに気を遣い、経験談やSNSを活用しながらお客様へアピールしていくこと。日本のサロン向けにデザインをリニューアルした「ブラックダイヤモンドコーティング」と「クリスタルドロップコーティング」はお客様の注目を集めること必至です。ぜひ店販商品として導入を検討してみてくださいね。販促ツールつきのお得な12本セットならすぐに売り場が完成しますよ。

※累計販売本数は2022年8月時点のものです。
※本記事の内容や価格はすべて、2022年8月時点のものです。最新情報は、公式HP等よりご確認ください。

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