バレンタインこそ販促のチャンス！物販×ラッピング×POPで売上アップ確実！？

年が明けて、すぐにやってくるイベントといえばバレンタイン。パートナーや友達、家族や自分自身に向けて、チョコやちょっとした雑貨などをプレゼントする習慣がありますよね。そんなバレンタインの贈り物として、アイラッシュサロンで取り扱っている商品を提案するのもひとつの方法です。つまり、バレンタインのようなイベントは販促のチャンス！今回は、売り上げアップを実現するために、サロンで取り入れたいバレンタイン向けの販促アイデアをご紹介します。

バレンタインラッピングとおまけでかわいさ＆お得感アップ！

サロンの売上アップのために、物販力を強化したいと考えるサロンも多いのでは？そこで、ラッピングしたりおまけのプレゼントをセットにしたりして販促することで、特別感がうまれお客様の購買意欲を刺激する場合もあります。いつもとは違う、バレンタインならではの雰囲気が盛りあがる魅力的なラッピングアイデアとイベントにぴったりなおまけの例をご紹介しましょう。

王道！バレンタインらしいラッピングの一例とコツ

バレンタインにおすすめの販促としてまずご紹介したいのが、王道ともいえる店販商品をラッピングする方法。友チョコ感覚や自分チョコ感覚で物販をおすすめしやすくなります。誰しもラッピングされた特別感漂うアイテムを手にすれば、嬉しくなるものです。

こういったラッピング用品やおまけのアイテムは、100均やドラッグストアなどで手軽に用意できます。ただし、ラッピングやおまけのアイテムを選ぶ際は、チープな印象になりすぎないよう厳選して選びましょう。ラッピングに失敗するとせっかくの商品が安っぽく見えてしまい、販促の魅力が半減してしまいます。とにかくお客様に喜んでいただくことと特別感を第一に、高級感のあるラッピンググッズを選びましょう。
例えばオーガンジー素材や光沢のある素材、セロファンなどは高級感が演出しやすいためおすすめです。他にも、ラッピングがしっかりして見えるよう、袋の中に台紙を入れ込むのも良いでしょう。サロンのテーマカラーなどがあれば、それに沿ったラッピング用品を選ぶのも素敵です。

ちょっとしたギフトをセットにしてラッピングするのもアリ！

アイブロウブラシなどのアイラッシュサロンならではの実用的なアイテムをおまけとしてプレゼントするのも、お客様に喜ばれやすい販促手段のひとつです。ただし、あまり高価なものをプレゼントに設定すると、原価割れしてしまうため注意してくださいね。利益が出せる範囲の予算でプレゼントアイテムを選びましょう。

アイブロウブラシなどのアイテム以外に、バレンタインの雰囲気が伝わりやすいチョコを商品とセットにするのもおすすめです。イベントの雰囲気が盛り上がりやすく、お得感もアピールできます。チョコなどの食品をプレゼントとしてお渡しする場合は、衛生面を考慮して商品とは別でラッピングすると親切ですよ。
こういったバレンタインなどのイベントを利用した販促を実施することで、売り上げが1.5倍程度伸びたというサロンも実際に存在します。バレンタインを含む、ホワイトデーや七夕などの季節イベントは、販促の絶好のチャンスになるため、うまく取り入れてみてください！

販売促進のPOPがカギ！POP実例も紹介

バレンタインに販促を実施するなら、お客様に知ってもらわなければ意味がありませんよね。そこで重宝するアイテムが店内POPです。どんなデザインがより効果的に売り上げアップを指せるのか、実例と注意点をチェックしていきましょう！

POPデザインの実例

販促の内容を分かりやすく記載し、お客様の目に留まりやすいデザインを意識して作りましょう。もちろん、イベントに合わせた雰囲気のデザインを盛り込むことも忘れずに！ハート柄やピンクなどを盛り込むと、バレンタインらしさが演出できますよ。

また、はっきりと「バレンタイン特別キャンペーン」「バレンタイン限定」などと記載して、物販内容のアピールとその時期ならではの特別感を演出するのも良いでしょう。そして何より、企画内容が明確になるよう、ラッピングした商品やプレゼント予定のアイテムの写真を掲載するとより分かりやすいでしょう。POPのそばに、実物の商品とラッピング例をディスプレイしておくのも良いアイデアですよ。

よりPOPを目立たせるために、バレンタインの販促POPとは別に吹き出し型のPOPを作成し、よりイベントPOPに注目を集める方法もおすすめです。

POP作成時に注意したいこと

POPを作る際には、サロンの壁の色を考慮して作る点がポイントです。サロンの壁と同系色の用紙を使ったPOPは目立ちづらく、お客様が気づきにくい場合があります。サロンの壁の色となじみすぎないよう、できるだけ目を引くカラーを選んで作成してみてください。
また、POPの数を多くしすぎるのも避けましょう。あまりにもPOPの数が多いとお客様にとってしつこい印象となり、販促の効果が半減してしまいます。目を引くデザインとカラーのPOPを数か所程度に設置するのみにとどめておきましょう。

サロンに壁がない場合は、自立するスタンド型の台を用意してPOPを設置する方法があります。イーゼルは簡単に移動できるため、1つ用意しておくと別の販促の際にも役に立つはずです。

サロンの造りにマッチするPOPを作成し、お客様にしっかり伝わるように工夫しましょう。

バレンタインを盛り上げるお得なサービスを展開するのもおすすめ！

ラッピングやプレゼント、POPだけでなく、割引チケットを用意するのもバレンタインなどのイベントを活用した物販で有効なアイデアのひとつです。具体的には、特定の商品を購入したお客様に、次回以降の施術で使える割引券やオプションサービスチケットなどを渡すなどが代表的。これなら、リピートにつながりやすく集客に役立ちます。また、オプションサービスチケットによって、サロンの新たな魅力をお客様に知ってもらうことで、今後の売り上げアップとお客様の満足度向上につながるケースもあるでしょう。

また、アイブロウサロンなど男性のお客様が多いサロンなら、男性がパートナー女性に向けてマツエクやまつげパーマの施術がプレゼントできる、特別なチケットを作成しておくのも素敵です。もちろん、女性から男性への施術もアリ。新たな顧客獲得につながる場合もあります。

バレンタインのキャンペーンを盛り上げるには？販促の掟

せっかく実施する販促を盛り上げるためには、その情報を広めることが大切です。そのため、販促イベント開催前と期間中には、しっかりお客様にお伝えすることが鉄則！販促内容をDMで送信する、SNS投稿で拡散する、LINEで一斉送信するなどして、企画内容をお客様に伝えると良いでしょう。

ただし、デジタルツールを使って一方的にご案内しただけでは、お客様に伝わりづらく、売り上げに直接つながりにくい傾向。そのため、来店したお客様全員にまんべんなくお知らせするようにしましょう。その際、ついアイラッシュ施術者の視点で「このお客様はあまり物販に興味がないから…」「物販のお知らせはきっとうっとうしいだろう…」などと決めつけて企画内容をお客様に伝えなかったという経験はありませんか？しかし、お得なキャンペーンを行っているのにも関わらず、お客様にお伝えしないのは反対に失礼です。

販促期間終了後に「そんなお得なキャンペーン知らなかった！」など、お客様ががっかりしないように、しっかりとお伝えできるようサロン全体で取り組みましょう。商品を買うか買わないかを決めるのはあくまでお客様。物販をおしつけるのではなく、あくまでお得なキャンペーンをご紹介するというスタンスでお伝えしてみてください。

まとめ

バレンタインは物販の売上アップのチャンスです。高級感のあるおしゃれなラッピングやちょっと嬉しくなるギフトなどをセットにして、お客様の購買意欲を刺激しましょう。また、店内に目を引くPOPを設置し、ひとりひとりのお客様に販促内容をお伝えする絶好の手段です。バレンタインの販促をきっかけにリピートしてくださるお客様が現れる可能性もあります。今後の売り上げアップにつなげるために、また、お客様に商品の魅力を知ってもらうためにも、バレンタインなどのイベントを上手に活用してみてください！

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